集中优势资源快速爆发
“多巴胺风”、“美拉德风”、“五金女孩”……新时尚概念持续爆火出圈，在抖音电商海量用户和达人的积极参与下，掀起一波又一波的时尚潮流。
新的潮流意味着新的机会，美妆个护行业商家不仅在新趋势中找到生意增长机会，也成为了新潮流的助推者。借势平台秋冬热门话题#秋冬美拉德 #五金女孩 #平度假睫毛等，萌睫尚品旗舰店推出兼具美观和性价比的“五金女孩系列睫毛”，收获众多粉丝喜爱，从10月4日到10月7日，3天时间内实现从0销量到成交1000单的显著增长，双11活动开启后，在与平台大促共振下，销量和曝光均翻倍增长。
珠宝文玩：借势大促特色经营
“宝藏好物”变“宝藏生意”
泡一壶茶讲解茶叶文化，边制作器具边讲解本地习俗，越来越多消费者涌入这些“有故事”的直播间。从满足物质生活到开拓精神世界，珠宝文玩类商品的走红是人们对品质生活追求的缩影，茶叶茶样、紫砂陶器、玉翠珠宝、珍珠水晶等全国各产地的“宝藏好物”被大众看见和选购，抖音电商也成为“宝藏商家”的重要经营阵地之一。那么，在双11这个重要节点，如何契合大促的消费场景实现生意增长？如何进一步激发用户购物兴趣？珠宝文玩行业的不同商家，给出了不同的解法。
福茗源隶属于和平百茶供应链，主营6大茶类，茶叶品种高达400多种。流量是打开生意的第一关，双11活动期间，福茗源官方旗舰店推出福利品组合，利用会员营销工具引流，商城频道资源曝光，成功撬动流量转化和人群沉淀，品牌GMV同比去年双11大促增长了350%。润茗茶具店同样选择用福利品引流，实现GMV同比去年增长87.16%。玄灵阁文玩将大量资源投入到一款爆品上，由半宝石、菩提等组成十八籽手串，以拥有18颗不同珠子的新颖外观深受消费者喜爱，玄灵阁文玩抓住这一特性，持续放大手串的外观优势，配合短视频吸引更多用户好奇点击，仅在双11预售期，销售额就增长了110%。
家居家电：双场共振，稳扎稳打
紧跟平台玩法增加转化率
清理好粘满猫毛的床单，出门前选一件熨平整的衬衫，或者拥有一把切菜省力的刀，生活里的这些“小确幸”，蕴藏着巨大的生意潜能，而货架场的秒杀、超值购等频道，帮助中小商家将这个潜能转化为生意势能。
双11期间，利磨坊官方旗舰店报名商城“低价秒杀”频道，店铺订单日均达到2万；赊刀人官方旗舰店参加了“好物直播间”，爆款商品花钉限定款订单量环比增长69.8%。大宇哥哥官方旗舰店抓住产品旺季爆发机会，在活动期间主推产品粘毛器，并报名商城“低价秒杀”频道，产品的爆发量短期内领先其他平台。通过参加秒杀和超值购，中小商家丰富了商城内“低价好货”的供给，也同步带动自身店铺动销能力增长，与平台共赢。
亲子生活：上新品，找达人
掌握趋势抢占爆发先机
新时代父母更关注个性化、情感化、有共鸣的内容，如何通过内容吸引新时代父母对商品产生消费兴趣，是亲子类目商家实现生意增量的关键因素之一，在这一层面，抖音商城平台上的海量母婴垂类达人具备天然的优势。达人能够触达精准的用户群体，用优质内容向用户分享好物，并提供高价值经验，在消费者印象中更具备“可信赖感”，不仅带来情感层面的认知，更能为品牌带来强有力的产品曝光和销售转化。
在“抖音商城双11好物节”，亲子生活类商家通过增加达人合作投入，借力达人势能带动大促增长。以品牌佳婴为例，双11期间，佳婴集中铺设达人矩阵，合作二十余位母垂类达人开启直播，助推产品脱颖而出，冲上婴童尿裤爆款榜单排名top1，商家提供数据显示，10月24日-26日期间，达人订单量环比增长347.31%。
3C数码：高效种草，快速转化
借助达人分销迎接GMV上涨
中小商家的3C数码商品怎样卖爆？首要目标，还是要通过高效种草唤起消费者的需求。达人对“爆品种草”的助推能力已被反复验证，3C数码类中小商家就在达人分销玩法的加持下，与消费者之间建立起更紧密的连接。
韩仙子官方旗舰店主推手机钢化膜，优先选择中腰部以上、能够稳定直播或有稳定视频产出的达人合作，目前合作人数已超500位，成交数据稳步提升。双11期间，韩仙子官方旗舰店合作三只羊矩阵号并通过直播切片分发爆量，销量带来显著提升，其中达人账号带货订单超过了90%。同时，利用新人礼金，惊喜券等会员营销工具，韩仙子官方旗舰店的生意不是一次性的“大促薅羊毛”，而是培养了长线复购的粉丝群。
中小商家能做大生意
百大案例沉淀源头商家经营经验
整体而言，总结抖音商城双11好物节“百大案例”，可归类为从货架出发带动全域增长、从内容出发带动全域增长两条路径。这也是中小商家经营最现实、最有效的两条路径。货品丰富、源头优势成本较低、供应链成熟和体量灵活，是抖音电商平台上的中小商家得天独厚的优势，发挥这些优势，不仅可以在内容场获得更多自然流量，也更好地满足了货架场对商品丰富度和性价比的需求。
我们期待抖音商城双11好物节“百大案例”沉淀下的实战经验，能进一步延续到更多商家的日常经营中，助力更多中小商家找到自己的破局阈值，找到自身成长的路径，并持续将生意推向新的高度。而抖音电商也将继续发挥全域兴趣电商优势，内容场和货架场双场共振，继续提供成长的土壤。
